一键下载变女神,看Appcoach如何助力"更美APP"火力全开

最近随着国民热剧《欢乐颂2》的开播,“人生不是天生,前途写在脸上“这句全新的广告slogan也跟着火了起来,更美APP医疗美容开始火热进入大众视野。不过品牌高曝光率并不代表高转化率,除了巧妙借助《欢乐颂2》IP效应传播品牌理念,更美APP更是趁热打铁,步步为营, 瞄准移动搜索网络渠道和展示广告网络,想要在大推期间通过下载推广达到精准投放,在中国地区大量获取高质量的用户,为自身APP突破传统行业的局限,打开“互联网+美容”新局面,巩固行业领先地位。

接下来,我们就来分享下,Appcoach如何为“更美”医疗美容APP进行一系列的移动效果推广,并在推广期中如何获得23,828的高质量用户转化的关键点和动作。

记得美国百货公司之父约翰•华纳梅克说过:“我知道我的广告费有一半浪费了,问题是我不知道哪一半被浪费了”,为了达到客户在大推期间获得中国地区大量级的高质量目标用户,Appcoach分析产品定位、目标人群画像和广告推广策略之后, Appcoach选择了谷歌平台作为更美效果营销的主要平台,并通过Appcoach专业的优化团队在广告素材、广告系列设置和动态竞价着力,进行优化。

先来看看Appcoach主要优化思路:

1.立足现有用户,有的放矢。分析APP已有用户信息,找到需要投放广告的核心人群。最终Appcoach优化师把受众锁定为18-40岁的女性用户,然后针对这些用户去制作素材、进行投放。

2.分地区投放,最优组合。拆分地理位置去投放,初期筛选出一部分国内的重点城市分成不同的组进行投放测试,同时也有投放地区为全国的组。然后根据投放数据分析找出效果比较好的城市组合去投放。

3.结合节庆推广,善借东风。在不同的时期,优化师会配合客户在APP里推出的活动制作相应的素材来投放,例如周年庆等等,效果都非常好。

4.素材对应广告系列,因“材”制宜。广告系列的结构方面,根据素材和素材类型的不同,分别创建不同的广告系列。例如全屏广告、Banner广告、文字广告,分别放在不同的系列里面,这样就可以很直观的看到3种类型素材的效果,然后分别对三种类型的广告采用不同的思路去优化

再来看看Appcoach投放效果:

尊重每个产品和推广对象的特性,Appcoach优化师进行相应的广告结构设置、素材优化和推广频率,最终在推广期内获得23,828个转化(下载激活),整个推广期包含了节日性大推和稳定获客期;并在Appcoach优化和创意团队针对不同类型的子渠道创作和测试相应素材之后,最优素材的转化率得到显著提高,并降低超过一半的获客成本。

Appcoach优化师采用了自主研发的智能投放平台Butterfly中规则引擎的功能,有效控制广告投放中的动态竞价活动;所用的素材突出了目标人群对医美项目的需求,加入驱动点击的下载按钮设计,色彩风格与“更美”品牌主色调和目标人群审美风格一致。在投放期间,Appcoach优化团队挑选效果优异的子渠道并调整预算,并对各渠道创作高转化率的素材。经过测试与调整后,素材的获客成本较以往低约53%

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以上,就是Appcoach对更美APP的一整套移动营销传播思路,突破了原有的单点发力,更注重多维度,差异化的痛点营销,特别在大推期间进行精准性的优化服务,助力更美APP获得高质量用户。