东南亚的移动电商市场过得好么?

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2017年Q1,亚太地区电商销售额占了全球总销售额的40%。其中大多数销售额来自该地区较大且成熟的电商市场:中国、日本、澳大利亚、韩国和印度,一切仿佛都为东南亚成为亚太地区下一个电商发展的前沿铺好了路。

16-64岁互联网人口网购占比数据来源Newzoo

16-64岁互联网人口网购占比数据来源Newzoo

拥有6亿人口的东南亚一跃成为最有潜力的新兴电商市场之一。然而这两年处在风头的东南亚电商市场仍然处于萌芽状态,其中印尼和泰国是主要的电商市场,电商零售额年复合增长率为49.5%和23.2%;越南电商也很有潜力,年复合增长率为40%;马来西亚和新加坡市场似乎更为成熟,电商年复合增长率分别为8.7%和12%。真正的机遇在于东南亚电商零售额占总零售额的比例在2016年仅有1.1%。庞大的人口红利、中产阶级人群不断壮大和互联网的快速扩张,这些条件都像极了国内2010年时的电商市场,将保证在未来几年促进东南亚电商快速增长。据科技媒体Techcrunch预测,拥有2.5亿人口的印尼将以50%的年均增长率在2020年成为全球第三大电商市场。

面对这个1%的巨大潜力市场,包括亚马逊、阿里巴巴、京东在内的电商巨头可谓是虎视眈眈,纷纷涌入这一蓝海市场进行战略布局。2016年阿里巴巴收购Lazada,今年七月Amazon在新加坡推出Prime Now会员服务,以及京东与Tokopedia的战略合作,种种迹象表明东南亚电商市场已经火力全开。

与此同时,智能手机和移动互联网的普及也是东南亚电商爆发的助推剂,以印尼为例,在2015年,印尼就已有超过70%的线上流量来自移动端。东南亚地区的移动化时代比人们固有印象中来的更快更猛,移动社交媒体渗透率已达到42%,月活人数区域排行为例全球第二。结合App Annie近期报告,我们接下来看一下东南亚移动电商市场。

16-64岁互联网人口网购占比数据来源Newzoo

16-64岁互联网人口网购占比数据来源Newzoo

从2017年Q2的平均月活用户来看,不出意外,在2016年创造了13亿美元的市场交易总值的东南亚电商最大平台Lazada在BIG 6(泰国、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、新加坡) 市场中占据4个市场头位;除去我们熟知的Aliexpress、Amazon、淘宝外,东南亚网络巨头Sea旗下电商平台Shopee已在近几年异军突起快速占据大量市场份额,在2017年预估市场交易总值可达30亿美元(2017年Q2,39%-41%的订单来自印尼),移动端表现在除新加坡的主要市场中都已占据前五的位置,其中2017年Q2,Shopee在印尼市场移动购物APP中下载量排第一位;在一众橘色图表中,绿色icon的Tokopedia很是扎眼,自2016年2月起,其在印尼市场月活用户数已超越Lazada,并一直占据首位。

在大部分东南亚国家,传统金融渗透率不高,信用卡普及率低,像支付宝这样新兴的第三方支付平台应用就更不用说了,大部分消费者更加青睐一手交钱、一手交货的“货到付款”方式,针对这种非常规区域特征,各大电商巨头也有所应对,从APP界面能看出一二。在支付界面提供多种付款方式供用户选择,网络钱包、货到付款,甚至可以到附近便利店付款,与支付宝、微信等支付手段未普及的中国电商市场极为相似(还记得你的U盾放在哪里了么??)

*Shopee移动应用支付端界面

*Shopee移动应用支付端界面

中国电商是从PC端慢慢发展到移动端,从目前发展趋势来看,东南亚市场没有这样一个过渡阶段,几乎是直接跳到了移动端。东南亚即将进入电商2.0模式,形成一个类似目前中国的的强大生态圈,在Tokopedia上已经可以买票,近两年国内大火的生鲜O2O在东南亚本地市场也已兴起,电商已开始触及保险、金融、健康领域。由于岛屿及山地等地理条件限制,物流一直是东南亚电商发展的一大掣肘,有一个大胆的想法,京东及Amazon的物流网络布局经验以及无人机配送等黑科技技术上的支持,有可能在未来解决物流这一问题;通过收购Lazada,阿里巴巴的支付宝和蚂蚁金服将会大举进军东南亚市场,是否可以培养出社会化的移动支付习惯?

*Tokopedia 移动应用界面

*Tokopedia 移动应用界面

回到开头那句话,成熟的电商市场已为东南亚电商市场发展铺好了路,曾经站在场边袖手旁观的全球参与者,现在都在东南亚这片散场上摆好姿势,期待着这一独特市场给我们带来的惊喜。

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