提高App变现的方法都在这里了

“超过90%的移动设备使用时间花费在了App上,你敢信?“

据Flurry Analytics数据,月人均使用移动设备时长达到87小时,由此可见,五花八门的App上会聚拢难以估量的移动流量,是时候在App上搞点事情了。

在“90/10”这条经验法则下,即只有不到10%的App可以从应用商店获取其超过90%的收益,App开发者谋划如何增加App变现以在数以百万计的App竞争中存活下来已成为一个成功移动App的不可或缺的环节,毕竟即使是一块钱的付费下载也会让部分用户犹豫再三。付费应用中,其中约九成的日均下载量少于500且日均收益少于$1250,如果你的App不在以上那10%中,怎么让app盈利呢?应用变现并非你想象的那么复杂,接下来我们将一一介绍90%的应用开发者都会选择的变现手段,或许会给应用开发中变现的设计带来些许思路。

1.应用设置广告位

在应用中设置广告位,通过广告服务来给App变现是目前最为普遍的做法,相对来说,也是收益最高的变现手段。关键在于建立并维持住稳定的应用内用户流量来吸引广告主,当拥有大规模的用户群体时,开发者可以考虑提供差异化的广告位设置来赚取更多收益。目前,App常见广告形式有:

  • Banner ads-横幅广告
  • Interstitial ads- 插屏广告
  • Video ads-视频广告
  • Full-screen ads-全屏或启动页广告
  • Native ads-原生广告

拿不准哪种广告形式盈利性最好?据Aptrinsic数据,插屏广告eCPM均价为1.86美金,视频广告eCPM均价3.08美金。相较于这两种广告形式,横幅广告吸金力就略显逊色了,仅有0.25美金eCPM。HISMarkit报告数据,截至2020年,应用内广告收益预计达到5000亿美金。In-app ads对于应用变现的重要作用不言而喻。

2.付费安装

看到付费,你可能会担忧国内移动用户的付费习惯并怀疑是否付费安装会是个适合的变现选项。然而,市场表现证明付费安装在一些小众App圈子里有着不错的效果,例如健身类、健康类、以及工作效率类应用。开发者面临着不可回避的硬伤,App store不会提供太多的空间来让付费应用展现出足够的吸引力来驱使用户完成付费。除去最常用的社交媒体口碑造势,你的网站其实是你所拥有的最有价值的推广方式之一来把用户引导到应用商店完成付费。

Branch曾提出,网站会成为你最大的隐形资源来驱动应用安装,用户将在这里获得最好的用户体验,而开发者通过网站的导流也会获得更好的转化机会。以上建议并不意味着你可以忽视应用搜索优化(App search optimization),你仍需要通过关键词标题、吸引眼球的图标设计、玩法视频展示、应用内截图等在应用商店中向你的目标用户展现出应用的最佳卖点。

3.免费+增值模式

如果你想推出免费应用,但又纠结于是否完全放弃“pay to use“,那么”免费+增值“的模式将会是最适合你的变现方式,看起来类似于”先试后买“的营销手段。Swrve调查显示,免费增值类应用玩家ARPU达到24.66美金,其中64%的玩家平均每月会有一次应用内消费。 在这类应用中,用户能够体验应用的部分功能,只要升级到premium版本才可以获得全部权限。 ”免费+增值“的变现方式逐渐流行起来,Linkedin和Dropbox都已选择freemium作为其变现方式。

  1. 应用内购买

应用内购买(in-app purchase)通常被认为免费应用变现的最佳方式。接下来会介绍两种主要的内购类型:

  • 消耗类内购:可以称作为一次性使用的内购。例如,玩家通过购买游戏内的钻石、元宝来在应用内商城消费道具、时装等。
  • 永久性内购:这种内购将会伴随着你应用体验的始终,可以是解锁一种应用服务,也可以是游戏内付费才可以解锁的一个人物技能或者皮肤。

Slice Intelligence数据显示,“战争游戏:火力时代(Game of War:Fire Age)”玩家APRU超过500美金。想要最大化推销应用内购买,就是揣摩分析玩家用户消费心理,不妨采用”捆绑打包销售“这一用户接受度较高的促销方式,也是不论端游还是手游开发者都百试不爽的手段之一。

4.订阅(会员)模式

与免费增值类应用类似,订阅模式也会控制新入用户的应用内使用权限。 用户可以限时体验部分或者全部应用功能,之后会以付费订阅的方式来继续使用App全部功能。订阅模式通常应用于以下能够为用户带来持续价值输出的应用类型:

  • 新闻、视频、音乐、理财信息等内容类应用
  • 突出特色功能类应用,例如脑力开发、厨房菜谱等
  • 提供会员功能等等交友类社交应用

如果你的应用属于以上三种类型之一,不妨尝试通过订阅模式来增强应用变现能力。 海外应用Netflix、Vouge、Tinder等,以及国内移动应用市场中视频、外卖、音乐等类型应用,都已采用订阅(会员)类模式作为变现方式,也为相对稳定的用户留存提供了保证。进一步挖掘订阅模式的玩法,可以通过细分人群需求等差异化营销方式来增加订阅。大部分用户都喜欢为“用心”的应用买单,他们期待被关照的用户体验以及开发者的用心。使用价值+多样化的订阅方式下,培养用户的内容付费习惯并非没有可能。

5.短信营销

可能短信在当下对用户仅有的意义就是“短信安全码认证“,你会质疑或者不屑于讨论“短信营销“这个老生常谈手段。但不可置否的是,在用户安装应用时获取用户的手机号码已被证实为一个有效的延长用户价值周期的办法。询问用户手机号码也不再像以为那么唐突或令人厌烦,新用户注册以手机号为用户名的方式已被普遍接受。 毕竟记不住至少八位大小写加特殊符号用户名的人不在少数。

根据SHIFT Communication调查结果,82%的用户会点开收到的每一条短信,这就保证了你想传递的信息会如期展现在一大票用户的面前。当你想推应用新产品或新服务的时候,试试短信营销吧,我们不把其当做变现手段,确是把流量带回你App的行之有效的办法。流量到了,其余就交给以上介绍过的变现方式就好了。

6.email营销

你会说email只是停留在了网页时代,但是不要低估其在移动应用时代的影响力。与SMS短信营销原理一样,你就不难理解为什么现在用户注册只需要提供手机号码还有邮箱地址了。开发者得确保至少通过以上两种联系方式之一可以准确找到自己的用户。接下来就是通过邮件来让你的用户知道你最新的促销活动(专属优惠)、重要更新、新产品上线等足够吸引他们回到App上看看的消息了。再结合内购,应用变现也就有了更多可能。

7.赞助商

拉赞助已是线下活动标配,把其放在移动应用变现的文章里还是个新鲜的话题。在这里我们得感谢应用开发者与市场人员们的创新想法,推动着这个新兴行业挖掘更多可能。当应用能够聚拢一定量的用户之后,可以尝试联系下广告主赞助,开发者可以通过利用应用特色或者游戏玩法设置来突出赞助商的品牌,当然,我们不建议伤害用户体验的硬植入。

成功的赞助植入对于开发者与广告主来说是个双赢的好棋。这里不得不提到Snapchat推出的品牌滤镜,用心的设计带来的是用户的兴趣尝鲜与口碑推广,对于赞助商来说也达到了品牌宣传的初衷。

我们以上总结并介绍了目前移动应用的主流变现方式,内置广告位仍是现在拥有一定规模用户的开发主的首选。在这个每日一变的市场趋势下,在保证用户体验的同时,富有新意的变现方式注定将引领这个行业的发展。如果你有变现的需求与困惑,欢迎与我们探讨,Appcoach已准备好Okra为你的变现助力!(这不是一篇软文 )